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培訓機構如何做好網絡營銷推廣
  • 作者:洛陽網站設計,洛陽網絡公司,洛陽網站建設,微信朋友圈推廣
  • 發表時間:2018-03-09


傳統教育機構之前的招生方式:

1.報紙版塊兒、單頁地推。

2.手機短信、電話營銷。

3.路牌廣告,學校蹲點。


傳統教育機構的營銷具有它自己的特點:

1. 很多老板是老師背景,懂得怎么設置產品怎么進行專業授課,但卻不懂營銷推廣;

2. 預算不是很多,一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了,所以風險承受能力很弱,一旦錢花出去沒有學生報名,會影響整個機構的運營;

3. 怕互聯網推廣沒效果,但不做推廣又沒有學生,處于兩難境地。所以我會推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道;



培訓教育機構做好網絡推廣分為四大步:

第一步:老板建立互聯網營銷的正確認知。

對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解,比如對于什么是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識。

老板建立了正確的營銷認知之后,要清楚一個非常重要!非常重要!非常重要!的問題!就是你的營銷目標是什么,說白了就是你打算達到一個什么樣的目標?為了達到這個目標你能承擔的成本大概是什么范圍?如果你沒想清楚為什么要做網絡推廣?那最好先別做。

適合教育機構的營銷目標一般是:

我在百度等媒體上投放1萬塊錢,希望獲得10學生報名。這10個學生能把我這1萬塊錢的成本賺回來。

第二步:搭建好網站、客服人員、400電話、數據監測等基本的營銷設施。

    投放廣告之前你需要一個網站,網站上裝好live800、樂語、百度客服、400電話。網站就是一個流量容器,流量來了之后需要客服接待,或者當用戶有需求的時候,能撥打400電話。

    多做一些轉化型文案。所謂轉化型的文案,就是這個文案的目的是特定的,它被寫出來的唯一意義,就是要引導用戶完成某個特定行為,俗稱一次轉化。典型例如,標題的最大意義,就是要能夠吸引讀者去閱讀正文,而商品詳情頁所展示的文案的最大意義,就是要能夠促成用戶下單購買。而在轉化型文案中,又分為短文案和中長文案兩種。短文案好比一個標題、一個Banner;中長文案則好比一條微博,一個商品描述,或一篇轉化型軟文。短文案和中長文案,在常規性的寫作方法和注意事項上是會有所不同的,但類似文案的撰寫可能是一個運營甚至也是產品經理的日常工作中接觸頻次最高的工作了。下面我會分別來聊聊。
      另外,我們也明確一下,在我的理解中,文案這個事如果你要從0提升到60分,應該還可以,只要有一些方法,加上勤加練習,不會特別困難。但如果你想要從60分做到90分以上,則可能很難很難。后者需要長期的積累沉淀和練習,甚至還需要一點天賦。

所以,我在這里,只講0到60分的事。它可能不需要你具備多么強的文字功底,而更多的是關于思路和方法。

二、短文案的寫作

短文案的寫作,典型比如標題,我們在此也主要以標題為例。

而,要把短文案寫得達到及格分以上,能帶來比較好的轉化率,其實并不太需要多么高超的寫作技巧和華麗的詞藻,只需要懂得一點點寫作原則,再找到合適的寫作切入角度,再用人都能聽懂的大白話表達出來,就足夠了。

而,最簡單通俗的可以提升短文案轉化率的兩個原則,是:

第一,傍大款。即,有意識的跟某些明顯是勢能更高、影響力更強的人或事物形成關聯,通過他們更高更強的影響力刺激用戶的點擊訪問意愿。這個方法,尤其適用于你要推送的這個東西,其知名度和影響力可能還不足以刺激到用戶的時候。

第二,顛覆認知。即,有意識的拋出某些可能會顛覆用戶常識性認知,甚至是有點兒不可思議的觀點或言論,從而引發用戶好奇,借此撬動用戶的點擊訪問意愿。

比如說,假如面向的文章內容都是一致的,試感受下面兩個例子中,原本的常規型標題和后面的“傍大款”標題與“顛覆認知”型標題對于刺激用戶形成點擊轉化方面會產生的區別大小——

例1:

· 標題1(常規型):《火辣健身APP深度產品調研分析報告》

· 標題2(傍大款型):《同樣的健身APP,它相比Keep到底牛逼在哪里?》

· 標題3(顛覆認知型):《改了兩個版本就成功融資1500萬元,這款產品是如何做到的?》

例2:

· 標題1(常規型):《原創干貨:如何從0開始運營一個優秀的微信公號》

· 標題2(傍大款型):《這個微信公號,如何在單點上可以比羅輯思維還牛逼?》

· 標題3(顛覆認知型):《5個月,0預算0基礎,他們就這樣超越了60%的同類微信大號》


第三步:在各大媒體進行廣告投放,把流量引入到你的網站。

這里需要注意的是流量很貴,所以我們需要購買的是精準的真流量。你可能會買到假流量或機器流量。

如何選擇媒體呢?因為教育機構的目標人群是學生家長或學生,非常垂直,另外教育機構用來做廣告的錢非常有限,不想京東、新東方等公司,花個幾百萬一點也不心疼,但教育機構的幾十萬對于老板來說可能是身家性命。所以我們需要選擇一個能夠精準定位學生家長的媒體。

廢話不多說,以我的投放經驗,現在教育培訓機構最精彩選擇的幾個媒體是SEM、SEO、信息流廣告:


第四部:做好各大引擎的seo


搜索引擎投放,其實就是把在百度、360、搜狗、神馬搜索培訓相關的人導入到你的網站。搜索引擎投放分為SEM和SEO。SEM就是你花錢直接就能出效果,SEO是需要經過較為長期的優化才能讓你的關鍵詞排名排在比較前面。


讓您的機構名字已經服務項目產品名稱多多在網站上,搜索引擎多曝光。這樣的網站才有有個好排名。



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